Классификация товаров
Слово "Товар" применяют к любым материальным предметам, которые можно купить за деньги. От этого много путаницы, поскольку нельзя ко всем товарам подходить с одной меркой. Скажем, "электровоз", "кабель" и "веник" не имеют между собой ничего общего. Прежде чем искать решение какой-то проблемы в закупках, необходимо очертить ее область существования. В противном случае, будет решена не та проблема и возникнут новые.
Массовые товары (ритейл)
Это массовые товары, выпускаемые множеством поставщиков разного класса: мировые брэнды, слабые брэнды, ноунейм. Чем известнее брэнд - тем выше цена и качество товара, гарантией качества является сам брэнд - точнее, его репутация, которую несложно проверить.
Схожие товары разных производителей называются "Аналогами". Имея одинаковый функционал, они могут несколько отличаться по потребительским свойствам (удобства, цвет, дизайн и др), а также по показателям надежности.
Закупка большинства массовых товаров на конкурсной основе полностью укладывается в логику Прозорро: если поместить объявление, найдется достаточно желающих на него откликнуться. В тендерной документации достаточно названия и ссылки на документ, типа ГОСТ или ТУ. Можно быть уверенным, что на такой запрос будет предложено достаточное число аналогов, которые несложно сравнивать между собой.
Один и тот же товар может быть представлен в разных ценовых категориях. Каждой категории соответствуют определенные параметры: мощность процессора, исполнение элементов, процент примесей, класс приемки и т.п. Четко задавая эти параметры в тендерной документации, заказчик сужает круг предложения и защищает себя от дискриминации.
Потребительские свойства защитить сложнее, нужно делать это тоньше - например, рассматривая в качестве факторов, учитываемых в формуле оценки.
Массовые товары повышенного качества
Это товары ритейл, предназначенные для использования в промышленных масштабах или в элементах, испытывающих повышенные нагрузки. Например, профессиональный инструмент, которым, в отличие от обычного, пользуются каждый день при работах повышенной точности.
В реальной жизни, такие товары отбирают опытным путем и в конце концов останавливаются на продуктах определенного производителя. Указывать производителя запрещено Законом, поэтому здесь нужно выкручиваться с требованиями к товару.
Товары с особые свойствами
Выпускаются небольшими сериями для нужд определенных отраслей - например, особо чистые химреагенты для энергетики, специальные уплотнения и разъемы на высокое давление, спецстали, материалы с особыми свойствами. Такие товары в разы дороже "обычных" аналогов из-за уникального оборудования, сложного техпроцесса, отборного сырья и компонентов, объемов и методов контроля. Это привлекает к торгам желающих зайти с подделкой, которая внешне похожа на товар, но не обладает нужными качествами.
Чем меньше рынок потребления - тем меньше число производителей и разнообразие продуктов, тем труднее попасть на этот рынок новому производителю. Возможно, товар производит всего 3-7 заводов в мире, на ограниченных рынках все они известны. Вероятность того, что хотя бы один из этих заводов откликнется на объявленный тендер, близка к нулю. Поэтому необходимо проработать все вопросы с каждым из возможных игроков еще до начала тендера. Они редко работают напрямую с потребителем, используют дистрибьюторов и дилеров. На контакт идут охотно т.к. применение украинских посредников с наценкой в 300% влечет за собой недопустимые репутационные риски. Помогают наладить контакты с дистрибьюторами, учитывают пожелания покупателей в условиях дилерских соглашений - что обеспечивает отсев недобросовестных посредников на самых дальних подступах
В отличие от ритейла, список производителей товаров с особыми свойствами весьма невелик, его несложно создать, поддерживать и охранять несоответствующих претендентов. Здесь важный момент: для создания равных конкурентных условий и защититы производителей от подделок, тендерную документацию следует готовить совместно с ними. Это очень выгодно заказчику т.к. в процессе согласования всплывает множество важных деталей, о которых он понятия не имел. Это не только абсолютно законно, но и считается хорошим тоном за рубежом
Уникальные товары
Выпускаются предприятиями малосерийного или единичного производства. Это могут быть инновационные подразделения признанных мировых лидеров, либо самостоятельные предприятия, известные в узкой сфере.
Качество в этом сегменте определяется опытом производства. Чем больше заказов, чем они более похожи между собой, тем лучше можно судить о функциональности, качестве, скорости изготовления, затратах и стоимости товара. Чем больше в товаре новизны для производителя - тем выше не только стоимость, но и риск неудачной попытки. Наличие хорошо освоенной линейки товара говорит о его надежности, но также означает, что его использует множество конкурентов и владение этим товаром вряд ли можно рассматривать, как конкурентное преимущество
Прозорро не рассчитана на закупку уникальных товаров. Если объявить тендер без надлежащей подготовки, на него откликнется либо никто, либо кто угодно - кроме тех, кто нужен. Здесь необходим проактивный поиск производителей, предварительная работа с ними, своевременное предупреждение о тендере. Понятно, этим пользуются и "в обратную сторону" - чтобы привести на тендер только своих поставщиков.
Название товара в тендерном объявлении мало о чем говорит, его необходимо детализировать. Обычно, для этого указывают ссылку на ТУ, ТС или ТЗ, которые претендент должен где-то найти, либо выпускают отдельное приложение к ТД.
Ссылка на ТУ корректна, если товар выпускается, ранее выпускался, либо является простой модификацией имеющегося варианта. Если товара еще нет, его только предстоит разработать - предметом торгов является не покупка товара, а его разработка. Процедура открытых торгов в этом случае работает против покупателя, здесь нужен конкурентный диалог.
Типовые манипуляции с описанием товара:
-Ссылка на документы, которые невозможно найти;
-Слишком детальные требования;
-Расплывчатые требования, которые легко трактовать;
Сопутствующие услуги
Слово "Товар" применяют к любым материальным предметам, которые можно купить за деньги. От этого много путаницы, поскольку нельзя ко всем товарам подходить с одной меркой. Скажем, "электровоз", "кабель" и "веник" не имеют между собой ничего общего. Прежде чем искать решение какой-то проблемы в закупках, необходимо очертить ее область существования. В противном случае, будет решена не та проблема и возникнут новые.
Массовые товары (ритейл)
Это массовые товары, выпускаемые множеством поставщиков разного класса: мировые брэнды, слабые брэнды, ноунейм. Чем известнее брэнд - тем выше цена и качество товара, гарантией качества является сам брэнд - точнее, его репутация, которую несложно проверить.
Схожие товары разных производителей называются "Аналогами". Имея одинаковый функционал, они могут несколько отличаться по потребительским свойствам (удобства, цвет, дизайн и др), а также по показателям надежности.
Закупка большинства массовых товаров на конкурсной основе полностью укладывается в логику Прозорро: если поместить объявление, найдется достаточно желающих на него откликнуться. В тендерной документации достаточно названия и ссылки на документ, типа ГОСТ или ТУ. Можно быть уверенным, что на такой запрос будет предложено достаточное число аналогов, которые несложно сравнивать между собой.
Один и тот же товар может быть представлен в разных ценовых категориях. Каждой категории соответствуют определенные параметры: мощность процессора, исполнение элементов, процент примесей, класс приемки и т.п. Четко задавая эти параметры в тендерной документации, заказчик сужает круг предложения и защищает себя от дискриминации.
Потребительские свойства защитить сложнее, нужно делать это тоньше - например, рассматривая в качестве факторов, учитываемых в формуле оценки.
Массовые товары повышенного качества
Это товары ритейл, предназначенные для использования в промышленных масштабах или в элементах, испытывающих повышенные нагрузки. Например, профессиональный инструмент, которым, в отличие от обычного, пользуются каждый день при работах повышенной точности.
В реальной жизни, такие товары отбирают опытным путем и в конце концов останавливаются на продуктах определенного производителя. Указывать производителя запрещено Законом, поэтому здесь нужно выкручиваться с требованиями к товару.
Товары с особые свойствами
Выпускаются небольшими сериями для нужд определенных отраслей - например, особо чистые химреагенты для энергетики, специальные уплотнения и разъемы на высокое давление, спецстали, материалы с особыми свойствами. Такие товары в разы дороже "обычных" аналогов из-за уникального оборудования, сложного техпроцесса, отборного сырья и компонентов, объемов и методов контроля. Это привлекает к торгам желающих зайти с подделкой, которая внешне похожа на товар, но не обладает нужными качествами.
Чем меньше рынок потребления - тем меньше число производителей и разнообразие продуктов, тем труднее попасть на этот рынок новому производителю. Возможно, товар производит всего 3-7 заводов в мире, на ограниченных рынках все они известны. Вероятность того, что хотя бы один из этих заводов откликнется на объявленный тендер, близка к нулю. Поэтому необходимо проработать все вопросы с каждым из возможных игроков еще до начала тендера. Они редко работают напрямую с потребителем, используют дистрибьюторов и дилеров. На контакт идут охотно т.к. применение украинских посредников с наценкой в 300% влечет за собой недопустимые репутационные риски. Помогают наладить контакты с дистрибьюторами, учитывают пожелания покупателей в условиях дилерских соглашений - что обеспечивает отсев недобросовестных посредников на самых дальних подступах
В отличие от ритейла, список производителей товаров с особыми свойствами весьма невелик, его несложно создать, поддерживать и охранять несоответствующих претендентов. Здесь важный момент: для создания равных конкурентных условий и защититы производителей от подделок, тендерную документацию следует готовить совместно с ними. Это очень выгодно заказчику т.к. в процессе согласования всплывает множество важных деталей, о которых он понятия не имел. Это не только абсолютно законно, но и считается хорошим тоном за рубежом
Уникальные товары
Выпускаются предприятиями малосерийного или единичного производства. Это могут быть инновационные подразделения признанных мировых лидеров, либо самостоятельные предприятия, известные в узкой сфере.
Качество в этом сегменте определяется опытом производства. Чем больше заказов, чем они более похожи между собой, тем лучше можно судить о функциональности, качестве, скорости изготовления, затратах и стоимости товара. Чем больше в товаре новизны для производителя - тем выше не только стоимость, но и риск неудачной попытки. Наличие хорошо освоенной линейки товара говорит о его надежности, но также означает, что его использует множество конкурентов и владение этим товаром вряд ли можно рассматривать, как конкурентное преимущество
Прозорро не рассчитана на закупку уникальных товаров. Если объявить тендер без надлежащей подготовки, на него откликнется либо никто, либо кто угодно - кроме тех, кто нужен. Здесь необходим проактивный поиск производителей, предварительная работа с ними, своевременное предупреждение о тендере. Понятно, этим пользуются и "в обратную сторону" - чтобы привести на тендер только своих поставщиков.
Название товара в тендерном объявлении мало о чем говорит, его необходимо детализировать. Обычно, для этого указывают ссылку на ТУ, ТС или ТЗ, которые претендент должен где-то найти, либо выпускают отдельное приложение к ТД.
Ссылка на ТУ корректна, если товар выпускается, ранее выпускался, либо является простой модификацией имеющегося варианта. Если товара еще нет, его только предстоит разработать - предметом торгов является не покупка товара, а его разработка. Процедура открытых торгов в этом случае работает против покупателя, здесь нужен конкурентный диалог.
Типовые манипуляции с описанием товара:
-Ссылка на документы, которые невозможно найти;
-Слишком детальные требования;
-Расплывчатые требования, которые легко трактовать;
Сопутствующие услуги
Комментариев нет:
Отправить комментарий