Платформа. Проблемы идей

Общее

Идеи

Идеи украинского предпринимателя отличает приземленность и примитивная подача, в чем легко убедиться, изучая заявки на инвест. платформах. Чтобы расширить пространство идей, нужно повысить уровень притязаний, степень проработки, технологичность размещения и поддержки.

Ограничивать полет фантазии предпринимателя заставляет понимание ограниченности своих возможностей, недостаток многих компетентностей и необходимость вытянуть весь проект одному. Нужно уже на этом этапе объединить компетентности и возможности разных людей. Это увеличит размер и вероятность проекта, а также долю дохода автора и участников.

Технологии

Новые технологии - лучший способ добиться высокой маржинальности проекта.

Принято считать, что Украина растеряла возможности науки и технологии и вынуждена пользоваться чужой. Много проектов заключается в том, чтобы под благовидным предлогом продать уникальное оборудование. Добавленная ценность остается у зарубежного владельца, а доход исполнителя накачивают искусственно.

На фоне этого, большинство накопленных знаний и технологий не только не реализовано, но и никому не известно. Следует инвентаризовать и найти применение хотя бы тому, что есть.

У информационных технологий другая проблема: там важно не осчастливить клиента, а заработать денег. Их не получится применить из-за сложности и дороговизны, которую задает политика продаж. Мы нашли способ решить эту проблему за счет технологии, без потерь в качестве, но радикально дешевле.

Преграды 

Владея монополией на проблемы, позволяющие на них зарабатывать или осуществлять власть, корпорации и государство являются главным источником преград для проектов, которые эти проблемы решают, а связанные с ними проекты доступны только для своих. Следует искать проекты, незаметные, неинтересные или недоступные государству и корпорациям в силу их большого размера: неповоротливости, невосприимчивости и др. 

Важно понимать, кто потеряет деньги в результате успеха проекта, можно ли с ними бороться и как обойти. Мы рассчитываем отобрать деньги у всевозможных посредников: инструменты Платформы делают их не нужными. 

Также следует заранее продумать, как защитить созданный продукт от попыток изъятия со стороны кого бы то ни было. Самое надежное - держать его в виде нематериальных активов, сложных для изъятия и\или распределить между многими владельцами без централизации чего-то такого, что можно изъять.

Идеи

Загоревшись идеей, предприниматель начинает искать инвестора, используя немногие доступные ему каналы. Это обычная рыночная задача, найти покупателя на идею. Идея - специфичный товар, который нужно уметь продавать.

Обычно продавец ищет прямой контакт с покупателем, это требует исключительной энергии (пример) и малоэффективно. "На помощь" продавцу приходят фонды и посредники, продавая большей частью иллюзию привлечения к внимания нужных людей и при этом ничем не рискуя за приличные деньги.

Площадку для продажи идей следует превратить из "газеты платных объявлений" в место полноценных встреч между продавцом и покупателем, учитывая при этом хорошо известную проблематику интернет-магазинов.

Идеи являются важнейшим продуктом, активом причастных к ним Участников, который возникает в результате соответствующих проектов. Генерация, разработка и развитие идей должны быть поставлены на поток.

Автору идеи незачем участвовать в ее реализации. Это сделают специалисты, которые разделят с ним доход.

Идеи имеют разную степень проработки и ценность. Готовая идея должна отвечать критериям жизнеспособности, обеспечивать сильную переговорную позицию и описываться в терминах инвестиционного робота. Лучшая защита от кражи идеи - невозможность реализации вне Платформы, которая предоставляет ей надежное окружение.

Деньги

Центральную проблему инвестиций можно обозначить метафорой "тройной кот в мешке".

Инвестора интересуют проекты, обеспечивающие высокий и быстрый доход при низком риске. Он не станет ввязываться в проекты, которые не понимает, а значит не может контролировать и вмешиваться. Он не верит, что предприниматель справится с проектом и не выведет деньги на сторону. Он не полагается на расчеты доходности.

Неопределенность - главное ограничение, приземляющее проекты до элементарных. Хотя инвестор страхует себя от неопределенности условиями инвестирования и административным ресурсом, планка ставится очень низко.

Выгоднее решать проблему через снижение неопределенности, понимание состава и стоимости работ.

Предпринимателю нужны деньги, хотя на начальном этапе он плохо понимает зачем. Неопределенность заставляет завышает потребность в деньгах, чтоб купить услуги, содержание и цена которых ему самому неясны. Затейливый бизнес-план не убеждает инвестора и сделка срывается, или получается на кабальных условиях.

Выгоднее искать не деньги, а партнеров, которые помогут устранить неопределенность и обменяют свои услуги на долю в проекте. Это резко сократит потребность в деньгах и зависимость от инвестора.

Исполнители

Проекты реализуют предприятия, образуя цепочки подрядчиков. Каждое предоставляет комплекс продуктов, качество и цена которых определяются его эффективностью. Чтобы купить труд конкретного специалиста, приходится оплачивать расходы целого предприятия. При этом, специалист отделен от покупателя бюрократией подрядчика, нет никакой возможности оценить, насколько он соответствует ожиданиям. Получается цепочка исполнителей, каждый из которых представляет собой кота в мешке.

Выгоднее обращаться прямо к специалисту, минуя предприятие.

Отношения

Обычно в проекте участвует несколько предприятий, каждое из которых стремится максимизировать заработок независимо от того, какими будут результаты проекта. Это очень ненадежная модель отношений, которая уничтожает доверие между всеми сторонами проекта, делает проекты дорогостоящими и нежизнеспособными.

Необходима другая бизнес-модель, где все участники и инвесторы в равной степени заинтересованы в успешном завершении проекта и доверяют друг другу, поскольку возможность обмана устранена за счет технологий. Это высвобождает инициативу участников, управление проектом перестает быть привилегией и становится услугой.

Недоверие также служит причиной закрытости детальной информации обо всем: идеях, технологиях, деньгах и др, подменяет объективную информацию рекламой, радикально ухудшает взаимодействие. Это создает питательную среду для посредников, которые встраиваются в цепочки создания ценности только как переносчики информации, забирая на себя значительную часть добавленной стоимости, снижая привлекательность продукта.

Устранение ненужных посредников снижает стоимость продуктов и повышает маржинальность и объемы продаж. Эти высвобожденные и добавленные ресурсы образуют источник дохода Сообщества.