Платформа. Бизнес модель. Фрагменты

Общее

Обычно, деньги разъединяют людей, служат причиной распада команд. В нашей бизнес-модели, деньги объединяют участников в проекты, чтобы они дополняли друг друга, зарабатывая вместе. Мы рассчитываем не на моральные качества, а на методологию и инструменты, позволяющие сделать это взаимовыгодно, надежно и без конфликтов. Результатом любого проекта является продукт. Каждый участник его создания имеет право на оговоренную часть этого продукта, соизмеримую с его вкладом - то есть владеет акциями. Если продукт востребован, акционеры получают доход, которые могут изъять или реинвестировать в другие проекты. Применение смарт-контрактов не позволяет расходовать деньги иначе, чем это предусмотрено бюджетом проекта. Прозрачность, гарантированная Платформой для любой деятельности, распространяется и на обязательства Участников по выполнению, приемке и расчетам за операции, распределение доходов, что позволяет выявлять попытки нарушений и снижать рейтинг. Главная проблема совместного бизнеса "игра с нулевой суммой", когда выигрыш одних зависит от проигрыша других. Это порождает недоверие, в условиях которого возможны только короткие проекты на быстрых деньгах и административном ресурсе. Новая бизнес-модель должна привязывать доход участника к результатам проекта, мотивировать выполнение обязательств без давления со стороны, препятствовать удорожанию и спекуляциям. Но главное при этом-размер "пирога". Никакая модель не работает, если нечего делить. Размер пирога и адекватность распределения - взаимообусловленные вещи. Модель должна основываться на мощном, постоянно развивающемся источнике средств.

Ниши

Все рыночные ниши в мире заняты. Чтобы создать новую нишу с мощным источником средств, нужно быть или очень сильным, или придумать что-то необычное, даже парадоксальное.

Обычно, создав продукт, компании стараются выжать из него сколько возможно, продляя ему жизнь маркетингом, модернизациями, уничтожая конкурентов и снижая себестоимость. Принято считать, что это дешевле и надежней, чем рискнуть и вывести на рынок новый продукт. Мы же предположим, что выгоднее создавать новые продукты, чем бороться за освоенные. Платформа должна стать фабрикой инноваций, которая:

• выводит на рынок продукты только с высокой добавленной стоимостью, обеспеченной инновациями;
• "снимает сливки" с продукта, пока не поднялись конкуренты и оставляет, если не найдено прорывных решений;
• ставит новые продукты на поток, отладив и удешевив процесс генерации идей и реализации проектов;

Конкуренты

Выводу нового продукта противодействуют все, чьи продукты он вытесняет, кто теряет свои источники доходов. Бороться можно только с теми, кого можно победить. Выбор противника является частью идеи продукта:

• место создаваемого продукта следует искать в действующих цепочках добавленной ценности, которые идут от больших корпораций до конечного потребителя;
• посильных противников следует искать в звеньях цепочек. Это разного рода посредники, которые зарабатывают на проблемах взаимодействия между звеньями: неэффективности, неповоротливости, страновой специфики и др. Новые продукты должны делать их ненужными;

Активы

Каждый Участник Сообщества рассматривается, как носитель ценности, которая определяется его специализацией и рейтингом. Это еще не актив, а потенциал, который проявляется через конкретные проекты и продукты.

Активом является продукт - идея, проект, услуга, сервис и др в разной степени готовности. Хотя измерение такого актива субъективно и меняется со временем, его ценность можно установить и использовать при взаиморасчетах. Деньги взаиморасчетах не обязательны, поскольку являются только измерителем ценности.

Обозначим проект, как А+В+С => D, где слева задачи, а справа - результат. Допустим, имеются готовые продукты А,В,С, принадлежащие разным участникам. Эти продукты окупились ранее, или сами состоят из продуктов, которые большей частью окупились. В идеале, для реализации такого проекта деньги не нужны. Участники инвестируют его своими продуктами (если они есть), или потенциалом (если нет) и разделят доход, как договорятся между собой.

Платформе деньги нужны на создание стартового пакета, причем интеллектуальные активы (а это основная часть) Участники создают, в основном, на свой страх и риск, рассчитывая на будущие доходы. Это не исключает других путей создания: разработка на заказ, покупка, мена и др. Важно, что с помощью такого интеллектуального бартера резко снижается потребность в инвестициях и повышаются возможности реализации: проект продолжает развиваться там, где в обычно останавливается из-за денег.

Процедура

Участник рассматривает другого участника, как поставщика услуги, которую выгоднее купить, чем сделать самому. Участник может пригласить нужного участника, или предложить свои услуги другому участнику.

Чтобы проект А+В+С => D состоялся, три участника с продуктами или способностью к А,В,С должны найти друг друга и договориться, сколько стоит их актив, сколько денег нужно дополнительно и как они будут делить D. В этой задаче все решает психология и сила договорной позиции. Мы хотим, чтоб решала не психология, а технология.

Во главу угла мы ставим принцип "деньги ходят за идеей". Владелец идеи прорабатывает ее так глубоко, как может, описывает в виде А+В+С+... => D, размещает на Платформе и начинает подбор партнеров. Чем лучше проработана идея - тем объективнее предмет переговоров. Сами переговоры - источник ценной информации для доработки идеи и, например, поиска других партнеров. Достигнутую договоренность фиксируют средствами Платформы.

Платформа содержит средства для создания и развития калькуляции проекта, которая служит основой для переговоров и помогает Участникам договариваться. При необходимости, они могут прибегнуть к услугам арбитра

Неопределенность

В реальности не существует проектов, где все задачи понятны. Проект представляет собой А+В+...(+Х) => D (+Z), где Х и Z неопределенность. Это значит, сначала понятны только задачи А и В, а по остальным ясность появится, когда они будут решены. Тогда Х можно будет расписать, как Х=С+D+... (+Y), где У - оставшаяся неопределенность.

Эта неопределенность является ключевой проблемой переговоров. Пока она существует, мы не знаем, кто нужен, каков их вклад, на какую долю они могут претендовать, сколько денег запрашивать у инвестора. Однако, это не мешает Участникам договориться, какова доля неопределенности, доля группы и доля каждого внутри группы. По мере появления задач, раскрывающих неопределенность, проводят следующие переговоры с новыми участниками.

Калькулятор проекта в том числе содержит инструменты, позволяющие управлять изменением стоимости проекта и распределением долей между Участниками по ходу улучшения понимания.

Правила

По сути, Платформа представляет собой биржу, где торгуется специфический товар. Это позволяет адаптировать к Сообществу хорошо отработанные правила.

Свод правил установлен Регламентом, к которому участники присоединяются при регистрации. Как правило, к проектам допускаются участники, прошедшие аккредитацию по процедуре оценки компетентности на основании объективных данных. При грубых нарушениях Регламента, администрация лишает участника аккредитации, что автоматически отключает его новых проектов. Незначительные отклонения от Регламента влияют на рейтинг Участника, что снижает его возможности при подборе команды проекта. С помощью инструментов, администрация ведет постоянный мониторинг соблюдения Регламента в интересах участников и уведомляет их о нарушениях со стороны партнеров. Вмешательство администрации в проект по заявке участников является платной услугой.

Инструменты

Инструменты работают в двух направлениях: помочь Участникам договориться и исключить возможность нарушить договоренности в обход установленных правил.

Калькулятор для достижения договоренностей базируется на справочнике содержания работ, за развитие которого отвечает администрация. Справочник постоянно уточняют, накапливая в нем опыт договоренностей. Обеспечен доступ к прецедентам и аналитике договоренностей, рекомендациям и др. Участник, который готовит варианты договоренностей, помогает их достичь, служит арбитром в конфликтах, может входить в группу проекта.

По сути, договоренности достигают в ходе торгов, которые ведут по установленным правилам. Участники могут прибегнуть к официальной процедуре торгов, которую поддерживает Платформа, или договориться иначе.

Достигнутые соглашения фиксируют в смарт-контрактах. Это электронная система учета на основе технологии блокчейн, которая не позволяет Участникам выполнять и оплачивать операции иначе, чем договорились. Этот же инструмент обеспечивает распределение дохода по согласованному всеми алгоритму. Изменить этот алгоритм без согласия всех, кого он касается, технически невозможно.

Завершающий инструмент - Витрина проектов, где "красноречиво" выложена вся проектная информация. Каждый может убедиться, что договоренности соблюдаются всеми участниками, а ошибки адекватно исправляются. Эта информация находится в открытом доступе и обеспечивает репутацию Платформы, как места, где не обманывают.